"Como Chegar ao Sim com Você Mesmo" - William Ury

Hoje apresento a vocês um trecho do Livro "Como Chegar ao Sim com Você Mesmo" de William Ury.
Co fundador do Harvard Negotiation Project, é um dos especialistas em negociação mais conhecidos do mundo. Nos últimos 35 anos,atuou como consultor de negociaçãbfo e como  mediador em uma ampla variedade de conflitos, como disputas entre empresas, greves trabalhistas e guerras no Oriente Médio, América Latina e Câucaso.

O método de William Ury para chegar ao Sim com Você mesmo antes de estabelecer negociações bem sucedidas com os outros, consiste em seis passos  fundamentais:

• Colocar-se no seu lugar - É essencial observar sues pensamentos e emoções sem fazer julgamentos. Ouça com empatia suas necessidades básicas, do mesmo modo que você faria com cliente ou parceiro vitorioso.
• Desenvolver sua Batna interior - Quase todos nós tendemos a jogar a culpa em outras pessoas pelos nossos conflitos. Faça o oposto e desenvolva a Batna ( Ou Melhor Alternativa a um acordo Negociado) interior, assumindo o compromisso de cuidar dos próprios interesses, independentemente do que os outros façam.
• Reenquadrar seu Panorama - O medo natural da escassez se manifesta em praticamente todo mundo. Mude a maneira como você vê a sua  vida, criando as próprios fontes de satisfação independentes e autos suficientes. Pense que a vida esta do seu lado, mesmo quando ela parece hostil.
• Manter-se no presente - No calor do conflito, é fácil se perder em ressentimentos do passado ou em preocupações com o futuro. Procure viver o presente, a única condição em que é possível experimentar a verdadeira satisfação e também mudar a situação para melhor.
• Respeitar os outros - É tentador reagir à rejeição com rejeição, ao ataque pessoal com ataque pessoal, à exclusão com exclusão. Surpreenda os outros com respeito e inclusão, mesmo que se trate de pessoas difíceis.
• Saber dar e receber - Muita gente cai na armadilha de ganha-perde e se concentra em satisfazer apenas as próprias necessidades. Mude o jogo para uma situação em que todos ganham a dê algo antes mesmo de receber.